Vă invităm la un nou curs susţinut de Cristian Diaconescu, diplomat de carieră, fost Ministru de Externe şi Ministru al Justiţiei, cu o experienţă bogată în domeniul negocierilor cu vecinătatea în politica externă, atât în diplomaţia multilaterală, cât şi în cea bilaterală. Cristian Diaconescu a urmat cursul de negociere de la Centrul de Prevenire a Conflictelor de la Viena – Conflict Prevention Centre (CPC).

Cu o activitate de peste 25 de ani în domeniul politicii externe şi interne, lectorul va împărtăşi cu publicul interesat instrumente de negociere valoroase, concrete, eficiente şi rafinate. Sunt tehnici ce pot fi folosite atât în domeniul diplomaţiei, cât şi în domeniul tranzacţiilor comerciale.

Cristian Diaconescu aduce în acest curs complex experienţa sa de la masa negocierilor la care a participat alături de prim-miniştri, preşedinţi de stat, precum şi înalţi oficiali din organizaţii internaţionale precum UE, NATO, OSCE, BSEC.

Cursul de negociere, organizat în cinci întâlniri interactive, va acoperi următoarele subiecte:

– Negocierea în cadrul activităţii diplomatice şi a tranzacţiilor comerciale

– Etapele procesului de negociere:

• Identificarea şi culegerea informaţiilor esenţiale. Valabilitatea surselor si obiectivele procesului de analiza.

• Ce înseamnă BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) şi cum se identifică “liniile roşii” în elaborarea mandatului de negociere.

• Premisele începerii negocierilor, analiza de context, rolul şi valabilitatea mandatului pe parcursul negocierilor.

– Obiectul negocierilor internaţionale. Negocierea instrumentelor de politică guvernamentală.   

– Tehnici de influenţare în negocierile politice şi comerciale.

• Rolul influenţei şi al manipulării în cadrul negocierilor internaţionale.

• Tehnici de influenţare. Proceduri de conducere a negocierilor.

• Modalităţi de abordare a negociatorilor.

• Recunoaşterea rolului procedurilor speciale vizând “determinarea“ partenerului de negociere. Generarea încrederii partenerului. Tehnici “ultimative”.

• Semnificaţia specificului cultural în elaborarea mesajului de negociere.

• Modalităţi de abordare a negociatorilor care aplică influenţa şi manipularea în negociere. Tactici specifice. Influenţarea prin reciprocitate, consecvenţă, autoritate şi/sau empatie.

• Profilul negociatorilor – cooperant, demagog, afectiv, conflictual.

• Comunicarea, jocul blocaje/concesii, etapele de negociere, atingerea rezultatului dorit, implementarea acordului convenit.

Testimoniale

1. „Am participat cu mare interes la acest curs de negociere organizat de Fundaţia Calea Victoriei, iar experienţa a fost una care mi-a depăşit aşteptările. Cursul a fost foarte bine structurat, iar informaţiile prezentate au fost relevante, aplicabile şi susţinute permanent prin exemple din practica diplomatică şi din experienţa profesională a lectorului. Domnul ministru Diaconescu a reuşit să transforme fiecare întâlnire într-o discuţie captivantă, îmbinând foarte bine partea teoretică cu experienţele sale din domeniul diplomaţiei şi al negocierilor internaţionale.

Un aspect pe care l-am apreciat în mod deosebit a fost deschiderea sa faţă de participanţi. A răspuns cu răbdare şi profesionalism tuturor întrebărilor şi curiozităţilor noastre, încurajând dialogul şi schimbul de idei pe tot parcursul cursului. Recomand cu toată încrederea acest curs tuturor celor interesaţi de negociere, diplomaţie, relaţii internaţionale, leadership sau comunicare strategică. Sunt convins că fiecare participant va pleca nu doar cu informaţii noi, ci şi cu o perspectivă mai matură asupra procesului de negociere şi a modului în care acesta influenţează atât relaţiile internaţionale, cât şi situaţiile din viaţa profesională şi personală. A fost o experienţă valoroasă, pe care mă bucur că am avut ocazia să o parcurg.” – Alexandru C.

2. „Când am aplicat pentru bursa la cursul „Negociere: tehnici din diplomaţie şi domeniul comercial”, nu ştiam foarte clar la ce să mă aştept. Sunt studentă în anul II la Fizică Medicală, la Universitatea din Bucureşti, şi pe hârtie negocierea şi fizica nu par să aibă multe în comun. Mi-am dorit totuşi acest curs pentru că îmi doresc, pe viitor, să lucrez într-un mediu internaţional, fie în cercetare, fie în industria tehnologiilor medicale, fie în proiecte europene, iar acolo gândirea strategică, argumentarea şi abilitatea de a relaţiona cu oameni din culturi diferite contează la fel de mult ca partea tehnică. Îmi place să caut astfel de oportunităţi de dezvoltare în afara facultăţii, iar acest curs mi-a confirmat că am ales bine.

Partea care m-a fascinat cel mai mult a fost componenta interculturală. Nu m-am gândit niciodată cât de mult schimbă negocierea faptul că te afli în faţa unui partener francez, arab sau rus, cu tot ce înseamnă asta ca protocol, ritm al discuţiei sau mod de a spune „nu” fără să spună de fapt „nu”. Ce a făcut, însă, cursul cu adevărat memorabil au fost exemplele reale, spuse din interior, de un om care a fost ministru de externe. Nu am învăţat teorie abstractă, ci am primit, practic, o privire din culise asupra unor situaţii pe care altfel le-aş fi văzut doar la ştiri. Concepte precum BATNA, distincţia dintre poziţie, interes, mandat şi linie roşie, sau strategiile de negociere folosite de diferite state au căpătat sens abia atunci când au fost puse în context real.

Vreau să las şi un cuvânt despre domnul Cristian Diaconescu. A fost incredibil de deschis la întrebări, iar de multe ori a rămas peste program doar ca să răspundă tuturor curiozităţilor grupului. Discuţia cu el nu a semănat deloc cu un curs clasic, în care asculţi pasiv, ci mai degrabă cu o conversaţie deschisă, ca la o cafea, în care simţeai că poţi întreba orice. Le mulţumesc Fundaţiei Calea Victoriei pentru bursă şi pentru şansa de a participa la acest curs. A fost o experienţă care mi-a arătat că, indiferent de domeniul pe care îl vei urma, abilitatea de a negocia, de a asculta cu adevărat şi de a înţelege perspectiva celuilalt este o competenţă esenţială, pe care intenţionez să o dezvolt în continuare.” – Ioana S.

Sursă foto: pexels.com